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“知己知彼，百戰不殆”。市場調研在商戰競爭激烈的今天，愈來愈受到企業的重視。跨國公司，國營寡頭，上市公司等財大氣粗的公司財團可以憑借自己強大的資金實力，和大型咨詢公司合作，動輒就對全國市場進行大規模的市場調研，費用動輒幾十萬甚至于上百萬。對于中小企業而言，在不能清晰透視市場前景，在面臨較大市場風險的情況下，向市場調研尋求幫助是最明智的選擇。
值得深思的是，在網絡日益發達的現代社會，許多中小企業在進行市場調研時，考慮到成本因素，過多依靠于二手材料，從網上搜集，從某些所謂機構買報告；或者公司自己組織銷售人員到市場上進行調研，茫茫然不知所往，碌碌然不得其法，鎩羽而歸。中小企業的企業主，對于市場調研又愛又恨！
中小企業，怎樣進行卓有成效的市場調研呢？
首先，企業老總及其高層要從戰略高度上認識到市場調研的重要性。市場調研能為企業進行決策提供強有力的支撐，也是企業開發新產品的依據，能為企業制定營銷策略奠定基礎。
一般而言，中小企業主在某一領域歷經多年打拼，對于本行業的發展趨勢和關鍵節點還是能有所掌控的。對于某些那些剛剛進入新的領域的企業主而言，對于本業內的很多知識未必看得很透，但他們憑借自己在市場多年打拼的經驗，非常相信自己的火眼金睛和自我感覺，一拍腦門靈光一閃項目就上馬了。他們對于市場調研，往往認為可有可無，甚至認為是多余的。例如有機食品這幾年大行其道，市場前景看好，不管是豬肉，蔬菜，糧食很多廠家都在打有機牌，出現了叫好不叫座的現象。市場看上去好像很熱，前景美妙，殊不知前方或許是荊棘密布，萬丈深淵。
其次，中小企業要清晰認知自己的需求，有重點進行調研。可以選擇二線城市的專業營銷咨詢公司作為外腦，和企業一起進行調研。企業聘請企業外腦，在經濟發達區域的長三角，珠三角是一種比較普遍的現象。不可否認，在北京上海深圳等大城市的營銷咨訊公司水準較高，但是在二線的省會城市，沿海開放城市營銷策劃的高水準公司也盤亙其中。憑借深刻理解本土企業的優勢，這些二線城市的營銷策劃公司更能讀懂本省本區企業，并且價格比較適合于中小企業。中小企業的市場調研，更多的是了解市場容量，尋找銷售機會（對于某些特定市場需求特征），了解消費者需求，品牌印象，需求偏好，營銷通路，定價策略等；一定要有重點，不可能概而全。定性和定量的調研一定要區分清楚。比如中小企業研究市場占有率，研究品牌忠誠度并不一定需要。
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