國家統計局公布的數字，截止2013年底，我國農村人口有6.3億，占總人口的比例為46.3%。近年來，隨著城鎮化進程的推進，我國農村人口在總體人口中的占比持續下降。這些有“潛力”的農村地區也將成為我國電商繼續增長的重要動力。

3. 誰來包干沒落農村的長尾

有值得去挖金的農村，自然有不太適合電商扎根的，一方面是投入產出不一定成正比，另一方面，這些處在非“地理中心”或“產業鏈條”上的農村，一旦出現消退的趨勢，就算再大的投入也不可能再挖出市場來了。

其實，這樣的衰退從之前政府對農村基礎設施均等化建設中就能明白。如上世紀90年代開始，浙江在廣大農村推出的“村村通”、“村村亮”等工程，花費了巨大的人力、財力，在深山、海島通上了公路、電力。未曾料到，短短20幾年，荒村開始顯現。現在看來，農村的頹勢就連幾年前的中心村、中心鎮似乎都難以挽回。

浩如繁星的鄉村進入漫長衰退的過程，在消亡之前，這些村莊也應該享受現代生活帶來的便利。畢竟，農村并非完全沒有商業痕跡，有人就有需求，連最偏僻的村子附近也會有小賣部，也會有偶爾的市集，保持日常生活的基本需求。其巨大的內需市場在一定時期內仍是個看似符合長尾理論的誘人蛋糕。

企業是否能承受農村市場的開拓成本，是否能承擔其緩慢消失帶來的無奈？誰也不好說。而目前來看，能最經濟做到這一點的最合適的角色，郵政今年的一些探索，倒是值得一說。

精耕農村物流市場，遍布城鄉的服務網絡是郵政不可替代的核心競爭力。憑借著國企的淵源和背景，可以說有人的地方就有中國郵政的影子。在物流網絡的細枝末節，之前積攢下來的網點基礎，讓郵政能在業務稍作豐富后，繼續站穩在廣大農村的腳跟。

比渠道和資源更有優勢的，是中國郵政的品牌，在村民印象中幾乎代表著“牢靠”的國企背景，隨著時間積累建起來的親密信任關系，是郵政鋪開農村市場的扎實根基。越是在偏遠的農村，郵政的這種優勢就越明顯，這是新成長的物流企業不可比的。

電商下鄉之后，農產品上網的問題從成本上來也更易解決了。相比電商下鄉，農產品上網是完全不一樣的通路，完全憑空建設的成本自不必說。這也是為什么如此多的縣城在探索電商下鄉之后，農產品上網依然靠著農產品合作社或大戶在操作。

成也蕭何敗蕭何。也正是國企的背景，郵政有多大的意愿去爭搶農村的電商市場、去爭搶哪些農村市場，往往并不是完全按照市場來走。

有時候就是這么不公平，最有能力做一件事的人，偏偏就沒這份至善至美的心思，而心急火燎想摻一腳的，卻只能眼巴巴當一個局外人。