目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式：

　　1、網(wǎng)絡(luò)廣告

　　2、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

　　3、登錄搜索引擎

　　4、電子郵件推廣

　　5、交換鏈接/廣告互換

　　6、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)

　　7、其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式
 

　　這幾種方式各有特點(diǎn)，下面我們逐一對(duì)其進(jìn)行介紹和評(píng)估。

　　1. 網(wǎng)絡(luò)廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是指在其他網(wǎng)站上刊登企業(yè)的視覺宣傳信息。一般形式是各種圖形廣告，稱為旗幟廣告(Banner Adds)。網(wǎng)絡(luò)廣告本質(zhì)上還是屬于傳統(tǒng)宣傳模式，只不過(guò)載體不同而已。目前網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)形式主要有：

　　按千次廣告播映率收取一定的費(fèi)用(CPM)

　　國(guó)內(nèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣120~320元/CPM不等。CPM是英文Cost Per Thousand Impression的縮寫，就是說(shuō)廣告在所有客戶瀏覽頁(yè)面中顯示累計(jì)超過(guò)1000次，你就得支付120~320元。注意這里的關(guān)鍵是“顯示”，不管用戶看不看廣告，或點(diǎn)不點(diǎn)擊你的廣告，只要它顯示在用戶的瀏覽器上就會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。但是高顯示率并不等于高回報(bào)率，這一點(diǎn)不說(shuō)大家都明白。所以從單位成本角度看，這種方式比較適合有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上形象宣傳。

　　按千次廣告點(diǎn)擊率收取相應(yīng)的費(fèi)用(CPC)

　　該方式收費(fèi)基準(zhǔn)是CPC(Cost Per Thousand Click Through)，即以廣告圖形被點(diǎn)擊并連接到相關(guān)網(wǎng)址或詳細(xì)內(nèi)容頁(yè)面1000次作為計(jì)費(fèi)單位。如廣告主購(gòu)買了10個(gè)CPC，意味著投放的廣告可被點(diǎn)擊10,000次。從性價(jià)比上看，CPC比CPM要好一些，廣告主也往往更傾向選擇這種付費(fèi)方式，但其單位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)卻比CPM要高得多。
 

　　2. 交換鏈接/廣告互換

　　網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對(duì)個(gè)人主頁(yè)或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會(huì)將自己好不容易吸引過(guò)來(lái)的客戶拱手讓給別人!

　　這里我們不是不鼓勵(lì)寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤(rùn)的最大化嗎?以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益的最大化為代價(jià)，求得自身道德的升華，這代價(jià)是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。

　　然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的內(nèi)容剛好和你形成互補(bǔ)，這時(shí)不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來(lái)增加了雙方的訪問量，二來(lái)可以給客戶提供更加周全的服務(wù)，同時(shí)也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)。

　　此外還可考慮與門戶或?qū)I(yè)站點(diǎn)建立鏈接，不過(guò)這項(xiàng)工作負(fù)擔(dān)很重。首先要逐一確定鏈接對(duì)象的影響力，其次要征得對(duì)方的同意。現(xiàn)實(shí)情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟(jì)上或信息內(nèi)容上你確能給它帶來(lái)好處。

　　3. 在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)

　　B2B是英文Business to Business(商業(yè)對(duì)商業(yè))的縮寫。B2B網(wǎng)站是借助網(wǎng)絡(luò)的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時(shí)在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網(wǎng)絡(luò)界一片倒閉聲中，B2B網(wǎng)站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。

　　國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站中具代表性的有阿里巴巴(Alibaba)、美商網(wǎng)(MeetChina.com)等。阿里巴巴基本上還是商務(wù)中介，允許企業(yè)免費(fèi)發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊(cè)服務(wù)。而美商網(wǎng)則發(fā)展了外商集團(tuán)采購(gòu)招標(biāo)的新模式。國(guó)外的B2B網(wǎng)站很多，如Yahoo!B2B Marketplace，Buylink等等。以上這些網(wǎng)站都是面向全球客戶，所以在上面發(fā)布商品服務(wù)信息或進(jìn)行企業(yè)登記效果也很好。
 

　　4. 登錄搜索引擎

　　搜索引擎(Search Engine)的出現(xiàn)，極大地方便了我們查找信息，同時(shí)也給我們推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了絕佳的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，除電子郵件以外，信息搜索已成為第二大互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。并且隨著技術(shù)進(jìn)步，搜索效率不斷提高，用戶在查詢資料時(shí)不僅越來(lái)越依賴于搜索引擎，而且對(duì)搜索引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎(chǔ)，我們利用搜索引擎宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)當(dāng)然就能獲得極好的效果。所以對(duì)于信息提供者，尤其是對(duì)商業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎來(lái)擴(kuò)大自己的知名度。

　　國(guó)內(nèi)外調(diào)查報(bào)告表明，除了國(guó)外如 Microsoft, IBM，Yahoo等著名企業(yè)網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)如新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大型互聯(lián)網(wǎng)站可以獲得大量獨(dú)立域名訪問外，一般網(wǎng)站的訪問來(lái)源有75%或以上都是來(lái)自各搜索引擎，其重要性可見一斑。

　　登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢(shì)是具有極高的性價(jià)比。多數(shù)搜索引擎都免費(fèi)接受網(wǎng)站注冊(cè)，即使現(xiàn)在有些搜索引擎開始對(duì)商業(yè)網(wǎng)站收取300元-1500元左右的費(fèi)用，但相對(duì)其宣傳效果來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)成本簡(jiǎn)直是微不足道。

　　另外，搜索引擎上的信息針對(duì)性都很強(qiáng)。用搜索引擎查找資料的人都是對(duì)某一特定領(lǐng)域感興趣的群體，所以愿意花費(fèi)精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客戶。而且你不用強(qiáng)迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實(shí)有某方面的需求，他就會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)。

　　5. 電子郵件推廣

　　電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過(guò)Email發(fā)送到對(duì)方郵箱，以期達(dá)到宣傳推廣的目的。電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡(luò)工具

　　電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動(dòng)信息發(fā)布，帶有一定的強(qiáng)制性。現(xiàn)在很多網(wǎng)站都提供廉價(jià)的電子郵件列表，號(hào)稱只需20元便可買到60,000個(gè)郵件地址。但其實(shí)用價(jià)值很值得懷疑。因?yàn)檫@里可能有一大半的地址不準(zhǔn)確，剩下的當(dāng)中可能還沒有幾個(gè)你需要的客戶。

　　目前，市面上還出現(xiàn)了一種稱為“定向郵件系統(tǒng)”(Opt-In Direct Mailing System)。該系統(tǒng)要么將郵件地址按行業(yè)進(jìn)行分門別類，要么干脆就是某站點(diǎn)的郵件列表(Mailing List)，對(duì)象為列表的訂戶。與上述混雜的郵件地址比較，定向郵件的針對(duì)性顯然要強(qiáng)一些。

　　不過(guò)有幾點(diǎn)須注意，這些網(wǎng)站贏利方式各有不同，有些是定期收取一定的費(fèi)用，有的則是從成交業(yè)務(wù)中提取一定比例的傭金。對(duì)于后者我們尤其要小心。拿國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出口來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭掷m(xù)由網(wǎng)站代辦，而且出口結(jié)匯一定要經(jīng)網(wǎng)站之手，在扣除傭金后資金才能到你手里，所以網(wǎng)站的資信情況，是否具有專業(yè)外貿(mào)人力資源應(yīng)該是企業(yè)重點(diǎn)考察的對(duì)象。 此外資金經(jīng)手次數(shù)越多，風(fēng)險(xiǎn)也越大，還會(huì)給企業(yè)造成一定的損失。比如資金在途的利息損失。如果交易金額小，損失不會(huì)很明顯，但若資金數(shù)額龐大，銀行利息損失則相當(dāng)可觀了。因此在選擇B2B網(wǎng)站進(jìn)行商務(wù)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該把這些因素都考慮進(jìn)去。