這類消費人群是企業能夠擴大銷售額的主要來源。

二個團隊并架齊驅，打通渠道障礙  

在多品牌下，配置多個營銷團隊是為了讓市場反應迅速，激活市場的最佳方法，也是目前大多企業采用的模式。但多營銷團隊的運作并不健康，很多企業分分合合，有的企業有幾個品牌就有同幾個營銷團隊，有的企業是多個品牌確只有一個營銷團隊，營銷團隊在運作時，不時出現營銷資源浪費，沖撞，讓企業無從適去。在營銷團隊的配置上，企業要有前蟾性的戰略眼光，應該將高端性的品牌單獨疫設一個營銷團隊運作，此團隊人數不一定要多，但要精兵強將，用有效的、新的模式運作，為公司的品牌戰略占據制高點，使企業的品牌形象牢固在消費者心智中。小資型與經濟型市場由另一支營銷團隊負責，此團隊是公司占領市場，攻城掠寨，貢獻銷售與利潤的主要銷團隊，將中低品牌的營銷團隊融合，更能貼近市場，不致于出現資源浪費和沖撞，導致企業的發展障礙，營銷團隊的配置遵循發展未來、穩住現在的原則，才能讓企業百年不倒，生生不息。

聚焦一個品牌，搶占消費心智

實現多品牌戰略的目的是為占據更大的市場份額，將各類消費群體網在自己的品牌下是企業的目標，真正達成此類目標的企業是鳳毛鏻角。中國企業大多底子簿，資源少，趁著高速經濟發展的機遇而搶占了部份市場，但基本沒有品牌能夠讓消費者產生精神共鳴，品牌的文化其因還沒有形成，就開始實行多品牌運作，而最終陷入了價格戰、渠道戰、廣告戰，讓企業有名無利。企業實行多品牌共存，但要聚焦有限資源，打造核心品牌。高端品牌不是廣告就能讓它產生銷售，這需要深入高端群體的營銷技巧。經濟型品牌產生銷售額更多是卡在的渠道控制力，再好的品牌如果渠道抵制最后也到不了消費者的手中。小資型品牌的打造是營銷戰略的制勝關鍵，小資型消費人群的特性，在品牌的形象推廣，渠道的打造都能落地，而小資型消費群體即有向精英型靠近的潛質，又能引領經濟型消費群體的能力。企業在實行多品牌戰略時不要面面俱到，讓每個品牌都處于尷尬的位置，要讓企業有一個主導品牌牢牢占據市場，才能有序發展。

企業發展到一定的規模，實現多品牌運作能讓企業銷售規模上一個臺階，也能提升企業品牌知名度。但多品牌運作需要科學規劃，完善體制，定好戰略，讓多品牌有序、健康的發展。

原標題：《多品牌戰略有序發展的“321”工程》