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陳述一個故事，13大品牌營銷準則之九

1999年，雕牌洗衣粉以一個"媽媽，我能幫你干活了"的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心，雕牌洗衣粉也因此走進了千家萬戶，成為全國知名的品牌。筆者曾記得，當時有些大媽看完廣告后，淚流滿面的說："雕牌都這樣了，我們就支持一下他吧。"可見雕牌的廣告是何等的出色。為何雕牌洗衣粉能在激烈的市場競爭中嶄露頭角，贏得市場，建立品牌呢？

雕牌給我們講述了一個動人的品牌故事：1999年正處于一個"變革"的時代，由于國企的"市場化"改革，導致很多國企上班的女工下崗再就業。突然之間她們失去了工作，從此生活維艱。下崗工人再就業的矛盾成為社會的普遍矛盾。在這些家庭婦女的心中在呼喚一個"英雄"的出現，這個"英雄"能帶給他們心靈的慰藉和切實的幫助。"女工下崗"和"洗衣粉"本身沒有多大的關系，但是，當一個家庭處于生活維艱的時候，對生活用品的節省就成為再平常不過的事了。于是雕牌廣告通過一個孩子的自述，"最近，媽媽總是哀聲嘆氣，我要給媽媽一個驚喜，媽媽說雕牌洗衣粉只要一點點就可以洗好多好多的衣服，看我洗的多干凈。"雕牌洗衣粉在這個故事中承擔了"英雄"的角色。

品牌營銷的第十一條法則是講述一個動人的品牌故事。品牌故事可以打動消費者，并且促使消費者通過"故事"來傳播企業的品牌。好的品牌故事需要滿足以下兩個條件：

第一、故事是真實可信的。品牌故事是發生在品牌的產生和發展過程中的真實故事，只有真實的故事，才經得起推敲，才能讓消費者信服。

第二、故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的"砸冰箱事件"，突出產品的"質量"。消費者聽到故事，快速的感受到海爾品牌"質量第一"的價值觀。

每一個中華老字號都是一個品牌奇跡，同仁堂有三百多年的歷史，最讓人們津津樂道的還是那些為人熟知的動人故事。

少年康熙曾得過一場怪病，全身紅疹，奇癢無比，宮中御醫束手無策，康熙心情抑郁，微服出宮散心，信步走進一家小藥鋪，藥鋪郎中只開了便宜的大黃，囑咐泡水沐浴，康熙按照囑咐，如法沐浴，迅速好轉，不過三日便痊愈了。為了感謝郎中，康熙寫下"同修仁德，濟世養生"，并送給他一座大藥堂，起名"同仁堂"。

這些動人的品牌故事對于一個企業來說，是別人無法輕易模仿的，是企業很重要的一項品牌資產。