五成微商退出市場，微信商業(yè)化會折戟沉沙嗎？

(實戰(zhàn)人|shizhanren.com) 2015年9月份左右，筆者去參觀一個活動。活動過程中，一位電商從業(yè)人員介紹自己的創(chuàng)業(yè)過程時，不知是有意還是無意，說自己原來是做微商的，已經做到很高的代理級別，現在退出，改行了。她的這些話讓參觀隊伍中的媒體人們嘩然，有的還笑言：“這不是拉微信、微商的仇恨嘛！”那時，我以為這只是個笑話，畢竟那時候微商表面上還火得很。

但過了幾個月，微商的日子好像真的不太好過了。

根據媒體報道，11月23日，有賬號為某自媒體人撰文指出，50%的微商已經死去。第三方微信營銷平臺微信通CEO王易接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經不奏效，很多微商已經退出市場，剩下的則面臨轉型，否則也將被洗牌出局。

“50%的微商已經死去”，這個數據是否真實，還有待商榷；是否是夸大其辭，也未可知。但是，不管數據真假，微商的“殺熟經濟”沒法再騙熟人卻是一個不爭的事實。當曬臉、炫富成為人人皆知的手段，當親友成為廣告轟炸的炮灰，當政策開始關注微商這片紅海時，微商盛極而衰是個必然的走向。

而今，面對微商日益沒落這個現狀，帶給微信乃至騰訊的一個巨大難題是：微商殺熟經濟沒法再騙熟人，微信商業(yè)化該如何進行，這個商業(yè)化會折戟沉沙嗎？

關于微信商業(yè)化的爭論早就有之，盡管商業(yè)化是個不可逆轉的趨勢，但個人微店肯定不是微信商業(yè)化的未來。甚至在我看來，騰訊官方也應該深知把微信的真正商業(yè)化寄托在個人微商身上是個荒謬的想法。但難題在于，之前、現在以及今后很長一段時間，微信流量的變現還找不到個人微商之外的“出口”。曾經，騰訊把希望寄托在京東身上。但是，迄今為止，微信帶給京東的影響在帳面上還看不出有多少。而不好的消息是，京東還把寄托著騰訊和京東很多夢想的拍拍給關掉了。盡管個人微商并非長久之計，卻不得不是個維持局面權宜之計。

而這種維持局面權宜之計，釀成的暫時繁榮，導致了一大部分朋友圈用戶厭倦了微商這種經營模式。即便是將來會出現個人微商的升級版，能不能重拾用戶的信心也是個很大的未知數。其實，按照很多人的想法，個人微商品牌化、微商大品牌化是個發(fā)展方向，可惜在粗制濫造的面膜的毒害下，這個方向遙遙無期了。

那么，微商就真的沒有活路了嗎？微信的商業(yè)化就真的無路可走了嗎？

微信、騰訊官方肯定會想辦法讓微信繼續(xù)商業(yè)化，而那些獲得巨額融資的微商、微信第三方服務商們還會繼續(xù)想辦法如何“騙”人滴。

既然面膜沒法子賣了，那趕上O2O的末班車或者做本地化O2O也不失為一個策略。而事實上，很多人正準備這樣做了。但是，我感覺這種微商O2O雖然算是原來個人微商的升級版，但好像與賣面膜沒啥區(qū)別。不過是商品由面膜變成了餐飲，形式由曬臉變成了曬美食，本質上還是靠熟、殺熟。打個不太合適的比方，就像那些酒托兒，現在轉移戰(zhàn)場，到微信上做飯托兒、酒托了兒了。實戰(zhàn)人，營銷推廣人必上的網站，提供網絡營銷推廣、品牌營銷等營銷推廣方面的綜合信息。。

想起我朋友自己總結的一個規(guī)律。一次和幾個朋友閑談，有位外地朋友問另一個朋友，說想在我們這里開家美容院行不行。我的朋友說，“只要你裝修豪華，再認識一個我們當地的富婆，給她提成，讓她拉一大批人傻、臉白、荷包鼓的富婆，那你就能做。要是不認識富婆，那就做不成。”想一想，微商如果變身O2O，不也是這樣的經營規(guī)律嗎？只不過喲的需要富婆，有的需要莽漢而已。

更大的難題在于，如今的O2O已經是巨頭的市場了，BAT的廝殺才剛剛開始，有誰會有實力與BAT玩一圈兒呢？除非騰訊自己玩，但照目前的情況看，騰訊盡管“入主”美團，但我們看不出微信在里面會有什么地位。連騰訊官方都沒有想過微商O2O的事情，別人的自作多情會有多大的前景很值得我懷疑。

當然，微信的商業(yè)化路徑還有多種，像游戲等途徑，都可以讓微信流量變現。但游戲開發(fā)等方式，利益錯綜復雜，且無法吸引一般人加入。而只有微商，才可以最大程度的吸引一般人。但當微商殺熟經濟沒法再騙熟人時，微信商業(yè)化會折戟沉沙嗎？雖然不會完全被互聯網泥沙掩埋，可微信商業(yè)化的車轱轆在泥濘中難以前行卻是必然的趨勢。除非，出現更為合理的商業(yè)化模式。否則，這個趨勢可能會一直繼續(xù)下去。