58同城成功登陸美國(guó)紐交所，隨著在資本市場(chǎng)的一路高歌猛進(jìn)，分類網(wǎng)站一家獨(dú)大的巨頭格局已初步建立。其余各家也在這樣的格局下尋求突破口，例如趕集網(wǎng)選擇專注于房產(chǎn)、招聘信息等細(xì)分領(lǐng)域，而百姓網(wǎng)宣布使用免費(fèi)的模式來(lái)嘗試顛覆分類網(wǎng)站廣告營(yíng)銷的商業(yè)模式。百姓網(wǎng)此舉具體的戰(zhàn)略設(shè)想如何，又將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生哪些影響呢?

　　特立獨(dú)行 開(kāi)啟分類免費(fèi)時(shí)代

　　對(duì)于“相信智慧而不是體力”的老牌分類信息網(wǎng)站百姓網(wǎng)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)守輕體量和低成本運(yùn)營(yíng)，但營(yíng)收方面，竟也能和58同城，趕集網(wǎng)做到旗鼓相當(dāng)。飛象網(wǎng)ceo項(xiàng)立剛分析認(rèn)為，“它的好處就是‘輕公司’成本較低，生存有保障，在這個(gè)過(guò)程中，把某些領(lǐng)域做大、鞏固，也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。”于是，百姓網(wǎng)最終選擇了打出免費(fèi)模式的競(jìng)爭(zhēng)招牌，從今年4月開(kāi)始，仿佛“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，開(kāi)始講述 “百姓網(wǎng)免費(fèi)了”的故事。

　　這里百姓網(wǎng)所指的免費(fèi)，主要針對(duì)分類廣告(ads)的發(fā)布和端口的開(kāi)放兩個(gè)方面。從4月放開(kāi)的信息發(fā)布權(quán)限看來(lái)，由原先用戶每月每個(gè)類目只能發(fā)布2條信息到每周500條的巨量開(kāi)放，對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)可謂是無(wú)上限。并針對(duì)營(yíng)收重磅產(chǎn)品房產(chǎn)管家和招聘管家兩個(gè)端口，實(shí)行免費(fèi)使用，即長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的免費(fèi)周期和易操作的延續(xù)手續(xù)。用百姓網(wǎng)的宣言可簡(jiǎn)單地將這免費(fèi)模式闡釋為“不論你是誰(shuí)，不管你在哪座城市，不管你發(fā)布多少?gòu)V告信息，我們都免費(fèi)。”

　　百姓網(wǎng)此舉可謂勇猛，尤其是把最賺錢(qián)的產(chǎn)品——企業(yè)內(nèi)部稱為“金礦”的房產(chǎn)和招聘管家，免費(fèi)提供給了用戶。而對(duì)于突然免費(fèi)的出發(fā)點(diǎn)，百姓網(wǎng)的闡釋更是表現(xiàn)了其十足的底氣：“我們的主張是，分類廣告就不應(yīng)該收錢(qián)，分類廣告就不應(yīng)該只為中小商家服務(wù)，分類廣告就不應(yīng)該復(fù)雜，分類廣告應(yīng)該讓所有國(guó)人都用得了，用得起。”

　　百姓搶灘，意在嘗試，更在破局

　　誠(chéng)然，免費(fèi)模式在分類信息網(wǎng)站領(lǐng)域并不是個(gè)新鮮詞，58同城在早期也是以運(yùn)行“部分”免費(fèi)模式來(lái)吸引客戶發(fā)布信息。但在百姓網(wǎng)的免費(fèi)理念中，百姓的免費(fèi)是遠(yuǎn)不同于其他網(wǎng)站的，是另?yè)屝聰偟淖鳛椤Ｔ诮邮苡浾叩牟稍L中，王建碩明確表示，自己只看什么是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)所需要的，“我們不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何玩，甚至不大關(guān)注58同城和趕集網(wǎng)，我們不在一個(gè)游戲里面。”

　　對(duì)于在免費(fèi)這件事上如此獨(dú)立又自信的百姓網(wǎng)，很多人的第一反應(yīng)便是，你讓最賺錢(qián)的產(chǎn)品都免費(fèi)了，還怎么盈利?對(duì)此，一直以低成本運(yùn)營(yíng)為宗旨的百姓網(wǎng)給出的答案是，“我們基本貢獻(xiàn)了一半以上的營(yíng)收額，但由于百姓網(wǎng)的商業(yè)模式可以維持低成本，加之海量的用戶，依然賺錢(qián)。”

　　所以，對(duì)于不足百人絕對(duì)輕量級(jí)的百姓網(wǎng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這樣大膽的免費(fèi)嘗試，不過(guò)是暫時(shí)少賺一點(diǎn)。相比于另一方面被吸引而來(lái)的流量，少賺的這一點(diǎn)便絕對(duì)值得。據(jù)百姓網(wǎng)內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，免費(fèi)模式推行了一個(gè)月后，每天有數(shù)千人級(jí)的流量增加，目前已有近10萬(wàn)用戶在使用正在推廣中的房產(chǎn)管家和招聘管家。

　　同城上市是吹皺了一池湖水，那么此次百姓網(wǎng)推廣免費(fèi)模式便好比春天大地的一聲驚雷，雖然因百姓網(wǎng)本身規(guī)模小的原因，這雷聲不盡很響亮，但一定會(huì)讓行業(yè)內(nèi)其他的競(jìng)爭(zhēng)者驚異一番。想必各家原有的商業(yè)模式，在免費(fèi)的沖擊下，定要做些改變才能回?cái)n自己的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。或是找準(zhǔn)自我定位，深入細(xì)分領(lǐng)域，做精準(zhǔn)的差異化運(yùn)營(yíng)。或是利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，把別人做不到的業(yè)務(wù)推廣和擴(kuò)大繼續(xù)做大。

　　尤其是對(duì)收取會(huì)員費(fèi)和像淘寶一樣收取推廣費(fèi)的分類信息網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，百姓網(wǎng)的免費(fèi)無(wú)疑是一次在收費(fèi)模式革新方向上的啟示。百姓網(wǎng)創(chuàng)始人王建碩還表示：“未來(lái)的免費(fèi)力度只會(huì)加大，沒(méi)有結(jié)束的時(shí)間點(diǎn)，免費(fèi)的動(dòng)作還會(huì)有很多，我們來(lái)重新定義分類廣告的游戲規(guī)則。”

　　或許，百姓網(wǎng)的免費(fèi)盈利思維會(huì)慢慢推廣到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)中，這種趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但我們能夠看到的趨勢(shì)是，分類信息網(wǎng)站一家獨(dú)大的局面尚未成熟，各網(wǎng)站也從未停止過(guò)破局的腳步。格局改寫(xiě)在即，而百姓網(wǎng)，看來(lái)已經(jīng)準(zhǔn)備好了。