實戰人網(shizhanren.com) 博客作為一種新型的互聯網媒體，隨著營銷模式的不斷創新，其媒體價值也迅速放大。中國博客的數量更是飛速增長，2005年中國博客用戶有600萬，2008年達8500萬。龐大的市場需求空間，為博客成為一種營銷手段奠定了基礎，同時為成就博客營銷提供了保障。

　　根據筆者對國內有關博客營銷研究的主要觀點，結合作者自身嘗試博客營銷的實踐體驗，認為博客的營銷價值有：

　　1、可以直接帶來潛在用戶。

　　2、降低網站推廣費用方。

　　3、樹立公司品牌形象。

　　近兩年雖然越來越多的企業開始重視企業博客，但博客營銷的效果反而呈下滑的趨勢。據效果易網絡營銷機構(xiaoguoyi.com)的調查，84%的企業所開展的博客營銷并沒有取得相應的效果，一個很典型的代表——合肥 “夢卓宜家”，在4個月的時間里，花費了大量的精力做了40多個博客，發了上千篇文章，廣告信息更是難以計算，可博客的平均點擊率還不足500ip，點擊率沒有，轉化效果可想而知了。

　　為什么企業投入了大量的精力卻沒有得到相應的回報? 筆者認為其中很重要的一個原因是現今人們對傳播媒體的態度發生了很大的變化，人們對傳播媒體的權威性已經產生了嚴重的懷疑。試想一想，面對撲天蓋地的廣告，消費者惟恐躲之不及，誰還會去相信企業在博客上“一廂情愿”式的自吹自擂呢?

　　互聯網已經不再是多發信息就能把事情做好的時代了，新形勢下需要更多的技巧和創新。據筆者幾年的營銷經驗和最近一階段時間的研究，整理了一些常用經驗技巧，希望對大家有所幫助。
 

　　企業博客營銷必知的幾個前提條件

　　1、產品或服務要有賣點，博客營銷對于沒有賣點的產品不起作用，產品與服務的高品質是博客營銷的基礎。

　　2、博客營銷要具可控性，以防止博客營銷所可能帶來的負面影響;創贏網調查表明，正面評價的傳播速度是負面評價的傳播速度的十分之一，負面的信息在短期內可以毀掉一個品牌甚至一個行業!

　　3、博客營銷并不一定能在銷售額上實現立竿見影的提升，這是一種有可能需要通過長期耐心推廣才能起作用的營銷手段;

　　4、博客營銷很少做為一種營銷戰術單獨使用，為提高傳播速度和效果，通常以線下媒體，平面廣告，雜志，搜索引擎營銷、b2b、b2c相互結合的方式，才能取得更為顯著的效果。

　　5、營銷道德是企業口碑營銷的前提。企業應首先保證自己宣傳的客觀性和真實性，不能過分夸大自己的產品和服務。否則，很可能帶來負面的效果。
 

　　企業博客營銷操作技巧

　　在此就以筆者11月份在比特網所作的博客為例，來和大家分享一下博客營銷的方法和技巧，該博客在二十多天的時間內點擊量達到了13000人次。

　　1、文章一定是要原創：不管文采好不好，觀點是否獨特，只要是原創就能吸引一定的瀏覽者，同時也有可能吸引到編輯，給你做個推薦。

　　2、標題要好：筆者不提倡大家做標題黨，但一個吸引人的標題，絕對能讓你的文章傳播效果成倍的擴張。

　　3、 文章標簽：企業在做博客營銷的時候很容易忽略文章標簽的作用，據“夢卓宜家”的相關負責人說，他們所做的40多個博客，上千篇文章，無論文章內容是什么，所用的文章標簽全都是一樣的。

　　這是企業博客營銷時最常見的一個誤區，不少企業把所有的文章標簽都設定為自己的產品或服務名稱，認為這樣潛在客戶會更容易找到自己，這絕對是天大的誤會。

　　筆者在這里需要告訴大家的是，文章標簽如果和文章的內容關系度不大，那這個文章標簽就沒有什么意義，無論是外部搜索引擎還是內部搜索引擎，都自然的認為這樣的文章權重較低，不予收錄和相關文章匹配。
 

　　4、社區：一般情況下提供博客服務的網站都有社區中心。企業在做博客的同時，也可以把文章發到相應的社區里，同時以文章互助鏈接的方式推廣(參考4)。

　　5、交友圈：一些大型博客網例如新浪網、搜狐網、網易等提供一種交友圈的功能，就是把有同一愛好的人組織起來，成立一個群組，讓成員在里面相互交流。可以參考5的方法進行推廣。

　　6、文章互助鏈接：筆者博客在短期能獲得這么高的傳播效果，文章互助鏈接是一個關鍵因素。在這里說的鏈接，并不是加到文章里(筆者個人認為，加到文章中的鏈接所讓人反感的概率要遠大于該鏈接被點擊的概率)，而是加到文章的最后面，以“更多精彩文章導讀”的形式出現，把你一些別的有特點的文章標題和超級鏈接加上去，這樣客戶在看完你這篇文章后，就有很大的可能再去看別的文章。通過文章的相互推薦，從而使得瀏覽者對企業博客的親和度更高，為企業博客營銷取得更大的營銷效果。    吳寶江,網絡營銷推廣專家,12年經驗! QQ&微信：7991322