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怎么才能讓創意更有黏性

作者:實戰人品牌營銷  來源:shizhanren.com  更新時間:2014-08-27  瀏覽:
怎么才能讓創意更有黏性?我想這是每個策劃者都比較頭疼的問題,怎么才能讓用戶更好地記住我們的品牌,怎樣才能讓我們的創意得到更好地傳播,下面一起來看看讓創意更有黏性的幾個方法吧:
▎原則一:簡單——核心+精煉
第一步,找到核心。你真正想要傳達的是什么?只有找到核心,之后的所有努力才有價值。作者舉了西南航空的例子,西南航空在美國30年來保持著盈利狀態,其核心競爭力在于始終如一的堅持降低成本。“全球票價最低的航空公司”就是它的“指揮官意圖”,它的核心。因為這個意圖,全公司上下都可以以此為最高原則行事,效率高而服務好。
找到核心之外,還有一些具體的技巧,比如:導語在前,把最重要的信息放在最前;不要讓受眾決策癱瘓,不要提供太多信息太多選擇。
第二步,精煉。我們所傳達的信息必須精練,因為人一次能學會和記住的東西實在有限。要知道,說三件事,就等于一件也沒說。
第三步,精煉的有深度。光把想法精煉還是不夠,精煉得有深度才會有意義,要讓有深度的想法變得精煉,就得在簡短的信息中裝進更多內容。那么,怎么做呢?
1.巧用基模,善用類比。“基模”顧名思義就是基礎模型。當你要解釋神馬是“西柚”時,你要怎么說呢?是從它的產地、顏色、植物屬性等分類進行介紹,還是干脆直接說“西柚大致上是一種小型的柚子,形似葡萄,皮薄且軟。”
顯然后一種方式更方便,更形象,因為我們用到了“柚子”進行類比,我們每個人都見過柚子,柚子的概念就是你已有的基模,在此基礎上加上一些形容,更容易使人理解并記住。
2.信息不用一次給完。人們總是想一下子就精準無比的告訴你一切,但實際上更好的方法是先告訴對方夠用的信息,然后再一點點的增多。
▎原則二:意外——如何引起注意+如何維持注意
一、如何吸引他人注意?
有一種情緒可以吸引注意——驚訝,比如像“我們每天都該喝8杯水”、“我們的大腦只用了十分之一”、“科學家預言地球將在50年后毀滅”這樣的標題總是會讓我們手癢,想要去點點看。不過需要記住的是,不要讓驚訝成為噱頭,而是要為核心服務,這樣才有價值。
而怎樣才能讓人感到驚訝呢?答案是“不可預測”,即打破別人大腦中的固有基模。但驚訝要讓人滿足,答案又必須“可以后測”,你必須先破壞他的預測機制,再將其修好。
二、如何維持他人注意?
另一種情緒可以幫忙——興趣。而什么讓人產生興趣呢?
有心理學家認為,我們覺得自己的知識出現缺口時,好奇心就好產生。電影讓我想知道:接下去發生什么?推理小說讓我們想問,是誰干的?填字游戲讓我們想問:梵蒂岡有多大?
缺口理論中值得注意不是補齊缺口,而是打開缺口,你得先讓人覺得需要這些信息,其中的訣竅就在于,要點明他們目前缺乏這些知識,并且給足背景介紹。
▎原則三:情感——使人關心在乎
信任很重要,讓要讓人從信任付諸行動,還得要關心在乎,觸動他的情感。怎樣才可以讓被人在乎呢?
1.借景生情。將創意與已有的情感牽線搭橋。
2訴諸自身利益。要讓他人關心,最可靠的途徑就是喚起對自身利益的熱情。也就是要回答,“這對你有什么好處?”
3.馬斯洛人類需求層次理論。滿足的不僅僅是低層的比如安全、金錢、身體滿足等需求,也應該滿足更高層的比如學習、自我實現、審美等需求。
4.“群體利益”。人畢竟是社會性動物,訴諸群體的利益,也是很好的方式,即訴諸身份認同。
▎原則四:具體——幫人理解記憶
我們的大腦更傾向于理解并記住具體的東西。兩道題,一是在十秒鐘內寫出盡可能多的白色的物體,二是在十秒鐘內盡可能多的寫出冰箱內的白色物體,你覺得哪一題比較容易呢?顯而易見,越具體,我們思考起來越不費力。
(責任編輯:實戰人品牌營銷)
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