五、百度關(guān)鍵字廣告(目前使用最廣泛的廣告)

　　其實(shí)大家所說(shuō)的百度推廣，泛指的就是百度關(guān)鍵字廣告的推廣。百度推廣營(yíng)銷(xiāo)最基本與最核心的就是百度關(guān)鍵字廣告了。與其他主流搜索引擎一樣，搜索詞廣告都是立命之本，雖然它沒(méi)有其它廣告那么形式豐富，卻是效果最出色的推廣形式之一，也是最復(fù)雜，優(yōu)化強(qiáng)度最大的廣告形式。

　　百度搜索結(jié)果頁(yè)上常見(jiàn)的關(guān)鍵詞廣告有3種，百度左側(cè)上方的帶“推廣”字樣的。這種廣告很像自然搜索結(jié)果，它不帶底色，字?jǐn)?shù)上也沒(méi)限制太多，之前，除了“推廣”外沒(méi)有明顯的廣告標(biāo)示，所以很多用戶，甚至有些“互聯(lián)網(wǎng)資深人士”都不清楚它是廣告。不過(guò)2016年就開(kāi)始把“推廣”改為了“廣告”字樣。

       可以發(fā)現(xiàn)左側(cè)第一條廣告的底部經(jīng)常會(huì)帶有幾個(gè)子鏈接(Sitelink)，在百度上的正式名稱叫蹊徑。關(guān)于蹊徑，望奎將會(huì)重新寫(xiě)一篇關(guān)于蹊徑的文章，在這里就不多說(shuō)了。左側(cè)頂端的，字?jǐn)?shù)有限制(標(biāo)題一行，描述一行)，帶“推廣鏈接”并且有淡底色，這樣可以比較容易與自然結(jié)果區(qū)分開(kāi)。右側(cè)的，其實(shí)一般人都知道是廣告了。但是效果就很一般了，點(diǎn)擊率偏低。目前，做的最多的就是關(guān)鍵字百度競(jìng)價(jià)推廣廣告，這個(gè)廣告做的行業(yè)也很多，有教育、炒股、醫(yī)療、汽車(chē)、婚慶、軟件、機(jī)械設(shè)備、商品賣(mài)賣(mài)等等。關(guān)鍵字廣告推廣也是最復(fù)雜的，最需要人工的一種廣告投放。當(dāng)與百度客服聯(lián)系好需要開(kāi)戶之后，你就可以在搜索引擎上推廣你自己的產(chǎn)品了。至于說(shuō)推廣技術(shù)，王望奎認(rèn)為就看個(gè)人了，雖然百度給出了幫助手冊(cè)一系列資料，但畢竟那是一個(gè)怎么使用百度推廣的說(shuō)明書(shū)，怎么做還是得看個(gè)人。
 

    一、百度精準(zhǔn)廣告

　　百度競(jìng)價(jià)現(xiàn)在是很多網(wǎng)站推廣的首選。百度精準(zhǔn)廣告是主動(dòng)進(jìn)行廣告推送的一種廣告方式。百度依靠分析海量用戶在百度平臺(tái)上的行為，從而判斷了解用戶屬性并進(jìn)行群體細(xì)分，將關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的廣告推送給不同群體的目標(biāo)用戶。比如，用戶在百度里搜索過(guò)手機(jī)相關(guān)信息，百度通過(guò)用戶瀏覽器端Cookie(服務(wù)器暫時(shí)存放在你的電腦里的資料，保存上網(wǎng)習(xí)慣)，將把此用戶判斷為對(duì)手機(jī)感興趣的人群。當(dāng)一些大的廣告主，如蘋(píng)果、三星、索愛(ài)等購(gòu)買(mǎi)了百度精準(zhǔn)廣告，并指定了手機(jī)、手機(jī)型號(hào)等關(guān)鍵詞為目標(biāo)用戶的關(guān)注詞。那么當(dāng)相應(yīng)的用戶群體在訪問(wèn)百度的MP3、圖片、貼吧、知道、新聞等頻道頁(yè)面時(shí)，就很可能看到手機(jī)類(lèi)的百度精準(zhǔn)廣告。百度精準(zhǔn)廣告一般是圖片廣告為主，有多種規(guī)格尺寸，投放前需要定位關(guān)鍵詞。價(jià)格一般是以CPC為主，刊例價(jià)是6元每個(gè)點(diǎn)擊。當(dāng)然，刊例價(jià)都是報(bào)價(jià)而已，實(shí)際價(jià)格需要廣告主與百度進(jìn)行溝通，隨投放規(guī)模等條件而變動(dòng)。

　　二、百度關(guān)聯(lián)廣告

　　百度關(guān)聯(lián)廣告跟常規(guī)廣告不一樣，可以購(gòu)買(mǎi)特定的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶搜索時(shí)，在右側(cè)展現(xiàn)圖片或者視頻關(guān)聯(lián)廣告。雖然關(guān)聯(lián)廣告位置靠右不太好，不過(guò)出現(xiàn)圖片和視頻對(duì)于吸引用戶眼球非常有效，因此點(diǎn)擊率也比普通右側(cè)文字廣告高得多。可以購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞包括了競(jìng)品詞(品牌詞或產(chǎn)品詞)，娛樂(lè)詞如電影、電視劇、歌曲、小說(shuō)、動(dòng)漫等，明星詞如歌手，網(wǎng)絡(luò)紅人，體育明星等。購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品詞相對(duì)來(lái)說(shuō)比較狠。一則借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響力，來(lái)抬高自己。二則干擾了其它推廣結(jié)果，分流了對(duì)方的流量。百度關(guān)聯(lián)廣告的價(jià)格也跟百度品牌專(zhuān)區(qū)類(lèi)似，屬于議價(jià)，需要與百度服務(wù)部門(mén)確定所購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵字及簽訂相關(guān)合同。百度關(guān)聯(lián)廣告做的最火的就是購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)在人氣最旺的明星或者有一件非常熱的事件等，借助這些來(lái)達(dá)到自己目的。

　　三、百度品牌專(zhuān)區(qū)廣告

　　百度品牌專(zhuān)區(qū)是百度獨(dú)創(chuàng)而且綜合效果優(yōu)異的廣告形式。品牌專(zhuān)區(qū)占據(jù)了搜索結(jié)果首屏2/3的位置，具有品牌形象突出、視覺(jué)沖擊強(qiáng)、點(diǎn)擊率高、可自定義展現(xiàn)形式等多個(gè)優(yōu)點(diǎn)。品牌專(zhuān)區(qū)的樣式有很多種，常見(jiàn)的普通樣式有描述和表格2種。百度品牌專(zhuān)區(qū)的價(jià)格是固定價(jià)，就是說(shuō)需要與百度服務(wù)部門(mén)溝通，確定所以購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵字列表(必須是自有的品牌關(guān)鍵詞)，確定購(gòu)買(mǎi)時(shí)長(zhǎng)(按月來(lái)算，最多一年，需要續(xù)則重簽合同)，確定每個(gè)月的購(gòu)買(mǎi)金額(需要協(xié)商)，簽訂合同，準(zhǔn)備物料就可以上線了。一般來(lái)說(shuō)，廣告主可以根據(jù)效果來(lái)決定是否需要更改物料內(nèi)容，每周可以提交修改一次。目前還是通過(guò)人工的方式進(jìn)行修改，在不遠(yuǎn)的將來(lái)可通過(guò)系統(tǒng)來(lái)自主操作。如從普通樣式升級(jí)到特殊樣式則還需進(jìn)一步與百度溝通，價(jià)格上會(huì)有一定漲幅。

　　四、百度掘金廣告

　　百度掘金其實(shí)跟百度精準(zhǔn)在廣告模式上同出一轍，都是通過(guò)Cookie來(lái)分析用戶屬性來(lái)主動(dòng)進(jìn)行廣告推送。不過(guò)百度掘金更注重的是電子商務(wù)類(lèi)的和轉(zhuǎn)化為主的客戶。百度掘金利用百度精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，尋找有潛在購(gòu)物需求的用戶，并針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)需求，分別提供不同的商品信息，將用戶引導(dǎo)到B2C網(wǎng)站直接轉(zhuǎn)化，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)式營(yíng)銷(xiāo)將媒體平臺(tái)和購(gòu)物用戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)。既然是轉(zhuǎn)化為主，在點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化監(jiān)控和效果衡量上就做到可控制，可測(cè)量。此外，由于百度掘金相比百度精準(zhǔn)而言，在人群定位的精準(zhǔn)度方面做得更細(xì)致些，通過(guò)分析出有購(gòu)買(mǎi)意向的人群，然后把廣告呈送到用戶眼前，這樣在點(diǎn)擊率上會(huì)比一般的精準(zhǔn)廣告要高。

好了，以上是我的一些觀點(diǎn)，歡迎大家指正。