實戰人網(shizhanren.com)西鄉網絡推廣公司:  到年底的時候，大大小小的商家都會做促銷打折的活動，但還是會有不少人找我求助，我都降價促銷了，為什么銷量還是不高。一些商家開店開了一段時間生意不好，就想著要促銷打折生意就好了，結果促銷降價也沒有太大反響。這個時候商家會思考，為什么降價促銷,產品還是賣不出去？是哪里出了問題呢？

一次成功的促銷需要提前做好銷售目標設定、廣告宣傳、促銷氣氛打造、產品促銷價格這幾件事。

促銷當然賣的越多越好，但是如果沒有目標，團隊是沒有壓力的，沒有壓力各部門就會很懶散，不利于促銷達成最佳效果。促銷前有多少商品要參加，哪些產品是促銷主推的，售罄率，大概引到店內的顧客數量，成交占比這些數據，在促銷前都要有大概預估。這樣，銷售人員在對消費者進行推銷的時候才更有針對性和積極性。

“酒香也怕巷子深”，一次成功的促銷活動，折扣力度固然重要，但是力度再大沒人知道，活動效果就大打折扣了。拿天貓舉例，每年雙11活動開始之前一個月就開始布局預熱，包括自己平臺內的推廣，微博、優酷等站外廣告投放，戶外廣告牌投放。那段時間我們好像走在哪里都能看見那只貓，天貓雙11當天的爆發離不開謀劃縝密的廣告布局，而活動其實比較簡單，就是折扣。

這個時候一定不要忘記通知你的老顧客，一個老客頂5個新客，所以建議大家能在平時都把老客維護好，這樣在你做促銷的時候老客參與度會更高一些。通知的方法一般是短信、老客群、郵件形式。行業競爭越來越激烈，促銷活動也是一輪又一輪，所以這些通知渠道都要使用起來。

有70%以上的購物決定是在進入促銷場景后做出的。產品價給力，銷售人員很熱情，購物環境促銷氣氛濃，這些都是促使消費者產生沖動消費行為的影響因素。產品價格是跟銷售目標掛鉤的，銷售人員的積極性需要調動。一個優秀的銷售團隊都會有晨會制度，一天之計在于晨，通過晨會時設定一些環節，提升員工的士氣，活躍團隊氛圍，這樣一天的工作才更有干勁。其次還要制定完善獎勵機制，激勵銷售人員通過自己的努力獲得更多的獎勵。員工有了士氣，促銷的氛圍就有了一半，這時候在布置購物場景，活動的內容可以就是單一的打折，但是氛圍上一定要有促銷的視覺感和吸引力。

為什么降價促銷,產品還是賣不出去，以上胡楊老師為大家總結的幾種營銷技巧，都是在實戰中總結的比較實用的，相信能夠幫到大家。促銷形式是可以復制的，但是商家往往在效仿的時候只停留在表面，最終效果差強人意，落得個降價促銷銷量還是不高的尷尬局面。模擬整個活動的流程，清楚并把控好每一個執行步驟，才能使店鋪的生意越來越好。