實戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com)  在網(wǎng)絡時代，越來越多的網(wǎng)民開始通過網(wǎng)絡來了解各類產(chǎn)品，家裝行業(yè)也不例外。尤其是墻紙產(chǎn)品，由于國內還沒有一個非常深入人心的品牌，因此網(wǎng)民在購買墻紙品牌時選擇很多。根據(jù)2011年對墻紙消費者的調查，40%的顧客是通過網(wǎng)絡知道某個品牌的，60%的網(wǎng)友覺得網(wǎng)上的信息基本可信，18%的顧客會選擇在網(wǎng)上購買壁紙，33%的網(wǎng)友會在網(wǎng)上進行選擇決定，然后在線下下單購買。由此可見，墻紙廠家開展電子商務已經(jīng)是一個刻不容緩的必然趨勢。

　　根據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心對2011年家裝建材行業(yè)的搜索指數(shù)圖，從3月份春節(jié)之后，一直到年底12月，家裝建材的搜索數(shù)基本維持在250萬的搜索量水平上。那么我們把它與一個建材市場每天的客流量來做一個對比：一個中型的建材市場經(jīng)營面積大約5000-8000平方米，能夠容納的商戶是100多戶，商鋪租金不菲，而客流量每天最多不足10萬客流量，還達不到每天網(wǎng)上搜索家裝建材市場人數(shù)的5%。

　　上圖是2011年客廳家裝產(chǎn)品類別關注度的百分比，可以看到，壁紙在客廳裝修的關注度中排第五名，所占百分比為14.29%。平均每日搜索量的250萬中有14.29%是在關注壁紙，也就是每天在網(wǎng)上會有35.72萬次搜索是在尋找壁紙相關的信息。

　　看到這里，我想讀者應該都非常明白墻紙廠家開展電子商務的重要性和必要性。但具體應該怎樣開展呢?筆者認為主要從以下兩個方向出發(fā)。
 

　　墻紙廠家開展電子商務的兩個目的

　　一、很明顯，我們不論是做網(wǎng)絡上的宣傳還是做實地媒體的宣傳，最終目的都是銷售自己的產(chǎn)品。對于零售商來說，銷售的對象是最終消費者，而對于墻紙廠家來說，銷售的對象就是代理商、批發(fā)商。與能夠在線銷售墻紙產(chǎn)品的平臺合作則是達成這一目的的前提。比如我們可以加入綜合性的B2B平臺阿里巴巴中國站，以及專業(yè)的墻紙在線銷售平臺中國墻紙熱線，借助他們平臺的知名度和人氣，對自己的墻紙產(chǎn)品進行銷售。

　　二、樹立品牌是企業(yè)能夠蒸蒸日上的根本之道。并非一定要在線銷售出去才代表著我們的電子商務開展成功，能夠對企業(yè)品牌進行宣傳推廣也同樣十分重要。前面已經(jīng)說過，有40%的顧客是通過網(wǎng)絡才知道某個品牌的，33%的網(wǎng)友會在網(wǎng)上選擇，而在線下下單購買，也許今天網(wǎng)友瀏覽你的信息并沒有一次性成交，但他通過網(wǎng)絡了解了你的產(chǎn)品后，可能會在線下去找你的代理商購買，同樣達到了銷售的作用，而且在很大程度上提高了自己品牌的推廣宣傳力度。實戰(zhàn)人網(wǎng),營銷推廣人必上的網(wǎng)站!  QQ&微信：7991322

　　那么，具體開展電子商務工作時，如何能讓自己的信息呈現(xiàn)在網(wǎng)友面前并且能夠吸引網(wǎng)友呢?急人之所急，想人之所想，網(wǎng)友需要找什么樣的信息，我們就寫什么樣的信息，網(wǎng)友需要了解什么，我們就告訴他什么，這樣的話，不用我們自己去尋找顧客，顧客也會通過網(wǎng)絡搜索主動的找到我們。
 

　　墻紙廠家如何在線宣傳

　　通過上面的搜索詞特征統(tǒng)計，我們能夠很清楚的了解如今網(wǎng)友在搜索家裝建材時最關注的信息主要有兩點：

　　一、由于如今墻紙在國內還沒有一個廣為人知的品牌，因此網(wǎng)民們會很難抉擇，于是會通過網(wǎng)絡來搜索他們想了解的品牌信息，因此我們需要呈現(xiàn)自己的品牌信息給網(wǎng)友，不要讓網(wǎng)友找不到我們。 （小編注：推廣品牌，可通過建立獨立網(wǎng)站、網(wǎng)站關鍵詞排名、軟文營銷、B2B信息發(fā)布、論壇營銷等方式來做。如果公司沒有相關人才，可找效果易等網(wǎng)絡營銷外包公司）

　　二、網(wǎng)友想在網(wǎng)上先看看我們的產(chǎn)品效果或者產(chǎn)品樣板，這很容易，我們通過中國墻紙熱線這樣的平臺把我們的產(chǎn)品在線展示給網(wǎng)友就可以了，網(wǎng)友看中了喜歡的產(chǎn)品，要么會在線購買，要么會決定好后，在線下去購買。

　　在具體實施的過程中，也許我們會碰到各種各樣的問題，但只要堅信電子商務的前景，不斷探索，最終一定會得到網(wǎng)絡給予我們的豐厚回報。電子商務的開展不是一朝一夕，而是要長期建設，對于還不太成熟的墻紙行業(yè)，電子商務將會是傳統(tǒng)墻紙廠家快速打開市場的一個突破口。

　　中國墻紙熱線 首發(fā)原創(chuàng).