實(shí)戰(zhàn)人網(wǎng)(shizhanren.com) 假如你是一位地方網(wǎng)站（本地互聯(lián)網(wǎng)）的創(chuàng)業(yè)者，建議你讀下去。

1、假如你有創(chuàng)業(yè)的熱情與沖動(dòng)，請(qǐng)首先檢查自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)

【要點(diǎn)】假如你創(chuàng)業(yè)的目的是賺錢(qián)，而且是快錢(qián)，建議繞行。假如你的創(chuàng)業(yè)目的是自由、安全、服務(wù)大眾，那么這個(gè)行業(yè)適合你。

必須看到，這是一個(gè)空間不算太大，速度很慢的行業(yè)。

【擴(kuò)展閱讀】應(yīng)該說(shuō)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的臟活累活，行業(yè)價(jià)值是為本地網(wǎng)民提供生活消費(fèi)服務(wù)。這個(gè)領(lǐng)域難以用一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品打天下，也正因?yàn)槿绱嗽擃I(lǐng)域才更草根、更落地。

2、恭喜你，現(xiàn)在正處于區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口期

【要點(diǎn)】這一輪區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)窗口期是從2013年—2018年，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。其標(biāo)志是微博、微信、APP等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)的高速發(fā)展，和新模式對(duì)于老模式（都市報(bào)、地方門(mén)戶(hù)、地方社區(qū)）的沖擊。

【擴(kuò)展閱讀】上一個(gè)窗口期是2002年—2008年。起點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)普及，成熟標(biāo)志是盈利模式確立（以地方社區(qū)為主要產(chǎn)品模式，通過(guò)房產(chǎn)、家居、婚慶、汽車(chē)、人才、分類(lèi)等垂直行業(yè)盈利，售賣(mài)產(chǎn)品為媒體化服務(wù)），終點(diǎn)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起步（微博開(kāi)始對(duì)BBS構(gòu)成巨大沖擊）。
 

3、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)目前的技術(shù)架構(gòu)是怎樣的？

【要點(diǎn)】就2016年而言，該領(lǐng)域的平臺(tái)產(chǎn)品架構(gòu)是“微信+APP+PC+社群”形式。建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)采取“微信+社群”形式入門(mén)；成熟團(tuán)隊(duì)再考慮APP與PC端的網(wǎng)站。

Discuz仍是PC端最成熟的產(chǎn)品。由于移動(dòng)端行業(yè)模式仍不成熟，大約要到2018年才能成型，因此不建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在垂直行業(yè)投入過(guò)多精力與經(jīng)費(fèi)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)大數(shù)據(jù)的思想，建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在營(yíng)收超越100萬(wàn)/年之后，選用適合該行業(yè)的CRM系統(tǒng)。

【擴(kuò)展閱讀】PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地方網(wǎng)站入門(mén)站長(zhǎng)最關(guān)心的主題詞是模板、SEO。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們更關(guān)心微信插件。不管老手們是否對(duì)此嗤之以鼻，這體現(xiàn)了時(shí)代的變化。

必須注意的是：現(xiàn)在已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，地方網(wǎng)站已經(jīng)被區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)所代替（你不可以說(shuō)本地微信大號(hào)就不是區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)吧），地方社區(qū)這種“BBS+門(mén)戶(hù)”的產(chǎn)品形態(tài)也不再是行業(yè)唯一標(biāo)準(zhǔn)。PC端流量下滑，PC用戶(hù)流失不是任何人可以阻擋的。所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一定要留意：先做好本地微信！這個(gè)時(shí)代去做BBS是萬(wàn)萬(wàn)不能的！
 

4、你需要掌握哪些運(yùn)營(yíng)技能？

【要點(diǎn)】一句話(huà)：一位區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者，必須具備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)技能、銷(xiāo)售技能、管理技能。

具體描述：

與本地話(huà)題、本地生活消費(fèi)相關(guān)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力。

利用微信、微社群、APP、PC、QQ進(jìn)行本地生活服務(wù)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的能力。

向本地客戶(hù)銷(xiāo)售自己所提供的媒體服務(wù)產(chǎn)品的能力。

管理團(tuán)隊(duì)的基本能力。

【擴(kuò)展閱讀】

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)一本書(shū)——《玩法變了》，作者胖胡斐。

媒體營(yíng)銷(xiāo)一本書(shū)——《贏在新媒體》，作者肖勇。

管理一本書(shū)——《卓有成效的管理者》，作者彼得·德魯克。
 

5、在區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，如何盈利？

【要點(diǎn)】我們可以這樣認(rèn)為，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主要收入來(lái)自于媒體服務(wù)收入，也就是：廣告、媒體服務(wù)（例如報(bào)道、軟文、信息發(fā)布、專(zhuān)訪(fǎng)、直播等）、活動(dòng)、引導(dǎo)準(zhǔn)客戶(hù)等。

但是，千萬(wàn)不要認(rèn)為你設(shè)了廣告位、組織了活動(dòng)就一定能賺到錢(qián)。

【擴(kuò)展閱讀】影響地方網(wǎng)站收入的因素有：

你的流量（本地精準(zhǔn)流量才有價(jià)值，迄今為止地方網(wǎng)站的CPA、CPS等廣告收入都不理想，因?yàn)榫土髁苛考?jí)而言，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站、公眾號(hào)等沒(méi)有優(yōu)勢(shì)），流量的本質(zhì)是本地的用戶(hù)。

你的影響力，你的網(wǎng)站或者公眾號(hào)在本地的知曉度怎樣？

你的服務(wù)能力：你的媒體服務(wù)能力是否專(zhuān)業(yè)？例如你的團(tuán)隊(duì)能否寫(xiě)好一篇報(bào)道。你的行業(yè)服務(wù)能力是否專(zhuān)業(yè)？例如你的團(tuán)隊(duì)能否告訴用戶(hù)如何挑選一套適合他的房子。

你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化能力：例如100個(gè)關(guān)注某款新車(chē)的用戶(hù)，你會(huì)引導(dǎo)其中多少位去4S店購(gòu)車(chē)？

你的銷(xiāo)售能力：你會(huì)不會(huì)通過(guò)策劃包裝提升你的服務(wù)的價(jià)格？你銷(xiāo)售成交幾率有多高？

你可以認(rèn)為區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最主要的盈利模式是廣告、活動(dòng)，但是并不是廣告、活動(dòng)就可以成功賣(mài)掉！
 

6、如何建立一個(gè)區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)公司？

【要點(diǎn)】

1）建議下定決心的創(chuàng)業(yè)者盡快注冊(cè)申請(qǐng)一個(gè)公司。注冊(cè)公司所能帶來(lái)的好處為：有限責(zé)任（個(gè)人運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是無(wú)限責(zé)任），方便辦理許可證（例如：廣告業(yè)務(wù)需要icp證，注冊(cè)微信號(hào)需要公司主體），產(chǎn)權(quán)保護(hù)（例如申請(qǐng)商標(biāo)等），商業(yè)合作（例如簽訂廣告合同）。

2）注冊(cè)資金100萬(wàn)即可，按照近年的法律規(guī)定，不需要實(shí)繳。

3）經(jīng)營(yíng)范圍須包含：技術(shù)服務(wù)、廣告服務(wù)、信息發(fā)布、商品代理買(mǎi)賣(mài)、咨詢(xún)服務(wù)等，細(xì)節(jié)不需要糾結(jié)，更改方便而且基本不存在花費(fèi)，只是需要特別留意簽訂合同與開(kāi)發(fā)票的內(nèi)容。

4）創(chuàng)業(yè)初期可以將財(cái)務(wù)外包給代賬會(huì)計(jì)，公司注冊(cè)也可以交給專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)服務(wù)公司辦理，自己辦理省不了多少錢(qián)而且很繁瑣。

【擴(kuò)展閱讀】

有空可以學(xué)一點(diǎn)公司法、廣告法、財(cái)務(wù)稅務(wù)知識(shí)。

所有假借工商稅務(wù)名義辦學(xué)習(xí)班、賣(mài)書(shū)賣(mài)資料的電話(huà)都可能是騙子。

對(duì)于工商、稅務(wù)、派出所，有禮有節(jié)，不需要懼怕。真有人義正詞嚴(yán)威脅你，你直接躺倒保管沒(méi)事。
 

7、區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)如何建立？

【要點(diǎn)】

初創(chuàng)者請(qǐng)記住該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)核心要點(diǎn)：

不管你能力如何，起步期人數(shù)一定不要超過(guò)10名。

起步期不要過(guò)多關(guān)注部門(mén)架構(gòu)，等業(yè)務(wù)成熟起來(lái)再去考慮所謂部門(mén)架構(gòu)。

在沒(méi)有至少3名骨干的時(shí)候，在營(yíng)收超越300萬(wàn)的時(shí)候，切忌擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)到20人以上。

新手切忌將業(yè)務(wù)分為獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，例如公司才開(kāi)始就建立房產(chǎn)、金融、家裝等多個(gè)事業(yè)部。

小團(tuán)隊(duì)切忌抄襲大團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核。

【擴(kuò)展閱讀】區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)發(fā)展速度很慢的領(lǐng)域。在這個(gè)較為漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，必須把握成本、骨干培養(yǎng)、收入、領(lǐng)導(dǎo)力的均衡關(guān)系，量入為出，逐步增加團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量。

8、該領(lǐng)域的知名公司有哪些？

【要點(diǎn)】

活化石——西祠胡同，創(chuàng)立于1997年，創(chuàng)始人響馬。

行業(yè)標(biāo)桿——19樓，創(chuàng)始人林煜。

當(dāng)前市值最高的公司——媽媽網(wǎng)，創(chuàng)始人劉穎。

第一家新三板掛牌——寧夏網(wǎng)蟲(chóng)，創(chuàng)始人麥杰。

當(dāng)前最知名的地方網(wǎng)站：合肥論壇、武漢得意網(wǎng)、煙臺(tái)論壇、常州化龍巷、南昌地寶網(wǎng)、廈門(mén)小魚(yú)網(wǎng)、惠州西子湖畔、成都第四城。