實戰人網(shizhanren.com) 之前，著名互聯網天使投資人蔡文勝在隆領投資年會上特意提到地方網站，滿滿的批評。幾家一線的地方網站，諸如X樓，X魚，X巷都被冠以“衰落”的定義。不得不留意，蔡文勝乃是中國知名投資人中最了解地方網站的一位，據說X魚當年轉讓，他是競拍者之一。而當前上升勢頭很猛的一家地方網站，據說有他的投資，果然在他的發言中，但對于該網站未來他給出的評價是肯定。蔡文勝的發言，也是促成我將本文完成的原因之一。本來，我是打算再多思考一些日子的。

蔡文勝所說的，是天使投資人所關注的一面——流量。而互聯網項目都不可回避兩個面：流量、盈利模式。在流量方面的趨勢是這樣的：一二線城市，一家獨大的區域互聯網平臺已經被顛覆。三線城市新老區域互聯網平臺正在搏殺——一邊是新媒體、自媒體，一邊是老的地方網站。四五線城市，具備品牌和團隊的老的地方網站仍有幾年好日子。

本文所關注的是另一面：盈利模式。

2006年，19樓的誕生告訴行業，有一個領域叫做地方網站。2008年合肥論壇告訴區域互聯網一個定律：地方網站可以通過本地資訊以及多行業運營快速獲得流量，再通過垂直行業快速將流量轉化為收入。也就是說做綜合內容流量增速大，做垂直收入增加快。之后又經過幾年驗證，大家發現地方網站的主流收入行業無外乎房地產、家居、婚嫁、汽車、人才。隨后8年，這個領域的領軍企業19樓、合肥論壇的年營業收入分別超越億元大關，進一步證明了該定律的正確性。今天我們將要討論的這個問題，正是這個定律所引發。

不錯，只要你與區域互聯網行業相關，你都會關心“地方網站未來靠什么行業賺錢”這個問題。可是，究竟有幾個人會反思這個立論是否成立？它的先決條件是什么？

所以我不得不說：假如在2016年有個人跳出來，非常篤定地告訴你，地方網站未來將在具體哪個哪個行業盈利。這個人，不是瘋子，就是騙子！

因為，我們面對的這個行業，正在發生一場顛覆式的革命！用過去經驗與假設去判斷，所有結果都可能是錯誤的。我們面對的不僅僅是未來盈利行業的變化，還將面對行業盈利模式的革命。
 

一、區域互聯網行業規則已變，原有規則不靈了。

我們首先來看一下2015年——2016年，這個行業所發生的變化：

1、婚慶行業已經崩潰：迄今為止，原來每年能有3、400萬營收的地方網站幾乎都受到“血洗”，一方面是來自中國婚博會、591等婚嫁展專業公司的沖擊，一方面是行業在發生變化。2015年止，營收還能大致維持的只有19樓和西祠胡同（具體原因后文會有具體分析）。

2、房地產行業開始走向衰落：房地產業界認為，自2015年下半年起的這一波行情，很可能就是最后的瘋狂。未來1線城市和部分2線城市房地產市場仍可維持，可是其他地區房地產的好日子已經一去不復返了。再加上房地產渠道模式從廣告模式逐步轉向分銷和經紀人模式，媒體的日子將越來越難過。

3、家裝新模式的沖擊非常猛烈：對于家居行業，媒體的廣告服務早就過時了，團購模式也已經過時了，雖然家裝O2O還沒定論，可是趨勢已經確立。

4、汽車正在由購車轉型為保養與維護：汽車行業的根本問題在于汽車保有量已經飽和，新車市場已經看不到增量。然而汽車后市場方興未艾，只是能夠把握汽車后市場的媒體少之又少。

5、美食行業在被動革命：出人意料的是移動互聯網撬動了美食行業的廣告。曾有商業領域專家告訴我，美食行業的營銷投入最大可以達到營業流水的3%。互聯網從沒做到的事情，移動互聯網做到了，從1線到3線城市，美食行業動輒數萬元的營銷案例比比皆是。