虎嗅注：又要給創業者帶來啟發了。本文轉載自微信公眾號“caoz的夢囈”，作者：曹政。

今天忍不住要標題黨，有更惡俗的標題：《想賺錢？一起搞少婦》。點擊率肯定爆表，不過算了，還不至于這樣。

前段時間在國內逛了半個多月，見了很多創業團隊和創業項目，老朋友，新朋友，看到大家都發展迅速，把握機會多多，頻受刺激，但很多案例，耐心總結下來就是這句話：少婦才是關鍵。

1、小肉文的爆發

去年付費閱讀市場激增，但最大的蛋糕可真不是什么得到，什么大V，而是言情小說，打一點曖昧的小肉文，類似”霸道總裁愛上我“的風格，去年的數據呈現爆發狀態，不止一個朋友給我的反饋是，言情小說的付費訂閱，扣除流量成本后，利潤比前年增加了一個數量級。

說來這個市場真有趣。

最初的階段是，小說站有流量、沒付費，只能靠賣廣告謀生，還賣不出去。

第二個階段，網頁游戲爆發的時候，玄幻、穿越小說的受眾恰好跟頁游受眾高度重合，結果聯運成了收入的爆發點，這是過去幾年的經驗。

現在進入了第三個階段，付費閱讀火了，小說站開始去買廣告來吸引用戶付費，動輒每個月幾百萬的廣告費，算下來還有得賺，和第一階段苦哈哈的賣廣告相比，簡直是兩個世界有沒有。

如果穿越回到十幾年前，說做個言情小說站要花大價錢買廣告吸引用戶付費閱讀，別人肯定以為你神經病有沒有。（讀文章的人可能只是一覽而過，如果不是經歷過那個時代做過相關業務的人，是無法體會這種轉變帶來的震撼的。）

而當前付費閱讀的最大亮點是都市言情小說，最大受眾人群，嗯，就是居家少婦。

這個生意還真不是中國特色，去年”五十度灰“在歐美爆發，不也是這個調調？

話說，寫這種文章的關鍵思路，也好總結：

首先，要有代入感。女主不能是高材生、大美女，這樣讀者會覺得遠，要親民的話，就必須相對平庸一點，有點小聰明，小志向（每個讀者都認為自己挺聰明的、挺有志向的），有點懷才不遇（每個讀者都會覺得自己懷才不遇），然后一直混得挺平庸，突然，霸道總裁出現了。

其次，要曖昧，一定要曖昧。比如和總裁一起出差，結果預訂的中介出錯了，酒店就剩一間房了，怎么辦？啊，怎么辦？

第三，要有底線。沒辦法，據說前年抓了不少描述過度的網站和作者呢，所以現在很多平臺對那種不可描述的規定是非常細的，必須限制在什么范疇內，可以有什么，不能有什么，都很嚴格。 反正《五十度灰》那種尺度在國內，各個平臺是不敢上的。

2、網課市場的快速發展

網課市場的最大頭也不是大V，不是什么創業輔導企業管理，而是孩子的家教。從英語外教，到等級考試和競賽輔導，到美術、音樂才藝的輔導（我都震驚，連音樂都可以網上輔導），這塊市場也是相當巨大，而且發展勢頭驚人。

我看到一個案例是這樣的，通過微信大號去買量，家長通過微信轉賬給招生老師（其實也就是運營者），招生老師給輔導老師和學生拉群，每周幾節課，周幾晚上幾點到幾點，這樣的規定，輔導老師根據群人數和運營方分賬。

不需要任何技術平臺，微信足矣，簡單粗暴，大號賺了廣告費，輔導老師賺了輔導費，運營方扣掉廣告費和輔導老師分成，剩下的居然還有得賺，而且利潤率頗高。

另外，一些面向學生才藝輔導網課平臺的創業者跟我說，春節后數據比去年又有明顯激增，這足以證明市場仍在快速前進中。

那么，這里的付費主力是誰呢？還是少婦。

我問了一圈朋友，好多朋友都說，他孩子在網上請了外教學英語，他老婆不知道從哪里找的，他事后才知道，基本上都一年上萬呢。

3、線上線下的結合

我回廈門的時候，有個讀者請我吃飯，說感謝我的文章給他的啟發，人家從2015年底自籌資金（親戚們一起湊了100來萬）創業，一年時間做到過億流水，過千萬利潤，比我厲害多了。